【事例あり】名刺山積みになっていませんか？名刺を活用して営業成果を上げる３つのポイント

名刺の活用に向けて最適な名刺管理アプリ「mソナー」

正確な名刺情報を素早く一元管理

名刺のデータ化は、情報を見に行く場所がバラバラにならない様に、全ての企業情報を一元管理できるアプリがオススメです。mソナーは、一度に６枚の名刺を登録できるアプリなので、時間の手間をかけることなく登録することができます。また、保存済みの写真からの登録もできるなど、多彩な名刺登録方法に対応しているので、営業担当者の状況に合わせて登録方法が選べます。名刺のデータ化を後回しにせず、名刺を取得したその日に登録を済ませられるmソナーは、組織での名刺管理アプリの活用も進みます。

CRMやSFAとの連携が可能

CRMやSFAと連携できる名刺管理システムを導入することで、効率的な営業活動に繋がります。名刺のデータ化を進める上で、企業情報の共有と合わせて、営業担当者が独自に持っているノウハウ共有も進めることで、チームによる組織的なアプローチが行えます。mソナーはCRMやSFAとの連携が可能なので、顧客データの分析に役立ちます。効率よく見込み顧客の仕分けをすることもできるので、顧客の見込み度合いに合わせたフォローアップもスピーディーに行えます。また、名刺交換履歴も管理して社内で共有することができるので、社内の営業先のバッティングを回避できるので、思わぬところからのイメージダウンを避けることができます。

企業データベースを活用した名刺管理アプリ

企業データベースを活用した名刺管理アプリを導入することで、名刺のデータ化と同時に企業情報を紐付けることができます。mソナーは日本最大の企業データベースの活用により、名刺の情報を単に保管するだけではなく、BtoBの営業支援までを行い、売上げアップに貢献します。名刺交換をしていない見込み企業の情報も取得できるので、営業活動の効率化を大きく進められます。見込み顧客に関連する業界情報も企業データベースから導き出され、名刺をデータ化することと同時にあらゆる企業情報を閲覧できるので、企業分析や情報収集のための業務時間を大幅に短縮し効率化できます。また、登録情報の誤りや二重登録、取引先の社名変更や住所変更などがあった際、企業データベースの情報から自動で修正し、企業情報の修正に手間をかける事なく営業活動に集中できます。

mソナーにより名刺活用で成果をあげたお客様事例

「mソナー」により、名刺情報を活用した営業成果の最大化が可能です。

株式会社JTBの事例

mソナー導入前の課題

・お客さま情報を各営業個所、各個人で管理していた
・法人営業活動の生産性に課題があった

導入の決め手

・簡単に名刺の取り込みができるうえ、有益な企業属性の情報を紐づけることができる
・業界・企業情報の豊富さ、企業グループや事業所のつながりが名刺情報を起点として分かるようになる

導入効果

・1ヵ月に3,000枚程の名刺の登録数が7,000枚と飛躍的に増えた

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まとめ：山積みの名刺のデータ化により新たなビジネスチャンスにつながる

営業活動で入手した名刺には、ビジネスチャンスにつながる様々な情報が盛り込まれています。名刺をデータで管理し、デスクに眠っている名刺を最大限に活用していく事で、企業の売上げアップに大きく繋がっていきます。データ化のための時間を最小限にして営業活動に注力していくために、効率的に名刺をデータ化できるアプリを検討して行きましょう。