ユーソナー活用方法 インサイドセールス部門編

活用方法

インサイドセールス部門 編

MAと連携させ、
リード創出からナーチャリングまで
マーケティング・営業が連動した
ABMを実現

ユーソナーが解決する課題

  • 1.見込み客の優先度が不明

    見込み客の優先度を判断できず、対応が一律になりやすい

    活用できるシーン
    • セグメンテーション
    • リード分析
    • リードクオリフィケーション
  • 2.相手に合わせた施策実行が困難

    相手企業に合わせた施策を実行できずナーチャリングの成果が伸び悩んでいる

    活用できるシーン
    • シナリオ設計
    • コンテンツ企画
    • インバウンド対応
  • 3.営業との連携が不十分

    引き渡したリードが放置される等、部門間の連携がうまくいっていない

    活用できるシーン
    • 営業部門へのリードパス
    • 企業単位の担当分担
    • ナーチャリング成果集計

ユーソナー導入で課題を克服

課題見込み客の優先度が不明

顧客・リードデータのリッチ化により
見込みの高いリードへ注力

  • 多様な企業属性を自動付与し、ABMの多角的かつ精度の高い分析が可能
  • リード企業が設定したどのセグメントに属するか把握でき、抽出も可能
  • 優先してナーチャリングを進めるべき有望な見込み企業の判定が容易
顧客・リードデータのリッチ化により見込みの高いリードへ注力

課題相手に合わせた施策実行が困難

潜在ターゲットへのアプローチやメール・DM・電話の施策効果UP

  • 企業単位のニーズやタイミングをリアルタイムで把握でき、リード創出を効率化
  • 売上、従業員数など特定のセグメントに合った施策を立案・実行でき、CV率がUP
  • MAのリード情報に企業属性を付与し、さまざまな切り口でリスト抽出、施策効果分析が可能
潜在ターゲットへのアプローチやメール・DM・電話の施策効果UP

課題営業との連携が不十分

他部門との連携強化

  • マーケティング部門、営業部門と連携した活動でリード創出からのクロージング率がUP
  • 他部門の相手企業との接点情報を活用し、コネクションを生かしたコミュニケーションを実施
  • MA、SFAの企業情報を連携し、相互に連動したABM施策の実行が容易に
他部門との連携強化

ユーソナーの提供サービス

データ登録

少ない手間で正確なデータを登録する機能を提供

  • サジェストサーチ サジェストサーチ登録・検索 企業の名称の一部や略称の入力で企業を特定します。
  • トランス トランス登録・検索 外部リストをインポートし、LBCを付与し活用することができます。

データ登録

各ツールと連携し、データを常に正規化・名寄せ・更新

  • 超名寄せ/NICE 超名寄せ/NICE名寄せ・連携 LBCを使った自動化および人的チェックにより高精度な名寄せ・クレンジングを提供しています。

企業情報

業種・売上等の基本情報のほか、多彩な切り口でセグメント・分析

  • 企業グループ/事業所 企業グループ/事業所付与属性 事業拠点を網羅した日本最大の法人企業データベース(LBC)を搭載しています。
  • 良業種 良業種付与属性 マーケティングでの利用に特化した独自の業種分類を利用可能です。
  • 企業要約 企業要約付与属性 簡単に企業の特徴を確認できます。
  • 要注意 要注意付与属性 反社や行政処分など注意すべき企業かどうか確認できます。
  • 有価証券報告書サマリー 有価証券報告書サマリー付与属性 業績の傾向を独自グラフで直観的に確認できます。
  • ストーリー ストーリー付与属性 多数のテーマ毎に企業の特徴がタグ付けされており、リストとしても利用可能です。
  • ライブアクセス ライブアクセス付与属性 オウンドメディアへのアクセス法人企業をリアルタイムに把握可能です。
  • Rating2.0 Rating2.0付与属性 日々蓄積するデータを元に、企業の見込み度をスコア化して判定します。
  • 興味シグナル 興味シグナル付与属性 Web行動履歴から得た企業のインテントデータを基にしたターゲティングが可能です。
  • 導入タグ 導入タグ付与属性 企業が導入しているWebサービスをデータ化しています。
  • ニュース ニュース付与属性 プレスリリースなど、メディア掲載情報を参照できます。
  • 業界研究 業界研究付与属性 各産業の動向・現況を確認できます。
  • 人事異動 人事異動付与属性 人事情報を収集しており、企業情報に紐づけて参照できます。
  • 大変動 大変動付与属性 社名・系列・本社住所など大きな企業情報の変動をまとめています。
  • 類似企業 類似企業付与属性 表示中の企業と類似した企業を確認できます。

データ連携・抽出

簡単に条件を指定したリストの抽出、企業の特定が可能

  • MIXER MIXER登録・検索 多彩な検索条件を組み合わせて、ターゲットリストを作成できます。
  • 名探偵 名探偵登録・検索 業種や社長名、特徴、商品名などの情報から目的の企業を絞り込めます。

活動状況

社内の活動状況を可視化

  • タイムライン タイムライン社内情報 活動履歴やニュースなどを時系列で確認できます。
  • トーク トーク社内情報 同僚とメッセージのやりとりを行えます。
  • 名刺将棋 名刺将棋社内情報 未接触者の把握や、重要人物へのつながりを容易に把握できます。

ユーソナーユーザーの声

  • xxxxxxxxxxx
  • xxxxxxxxxxx
  • xxxxxxxxxxx
  • xxxxxxxxxxx

よくあるご質問

どんなMAと連携できますか?

Salesforce Account Engagement(Pardot)、Marketo、eloqua、SHANON、HubSpot、サスケと連携可能です。そのほかのシステムについてはお問い合わせください。

どのような企業情報を利用できるようになりますか?

規模、業種などの基本情報のほか、ニュース、Webアクセス状況、取引状況、名刺交換状況、企業グループ・事業所、利用Web関連サービス、企業の特徴タグ(ストーリー)、類似企業、業界情報、同一建物入居企業、最寄駅、要注意ほか多彩な情報を利用できます。

利用可能な企業情報の1つ「ライブアクセス」とは何ですか?

まさに今どの企業がどの自社Webページにアクセスしているかわかります。ベストな営業タイミングを逃しません。

グループ企業はどのように確認できますか?

ユーソナーは企業グループや事業所をツリー構造で可視化します。各拠点毎に取引や接触の有無が分かるので、効率的なアプローチを実施できます。

ユーソナーなら、
貴社の課題も解決へ導きます!

導入事例サンプルレポート
ダウンロード

すべての『資料』を見る
導入事例やサンプルレポートをダウンロード

(ユーソナー)

顧客データ統合ソリューション

受注確率が高く、かつ未開拓なターゲットを
効率的に抽出し可視化。

  • 820万件の
    法人データ
  • 顧客データの
    整備・名寄せ
  • SFA/MA連携
    データを統合活用
uSonar(ユーソナー)
  • 820万件の
    法人データ
  • 常時
    クレンジング
  • SFA/MA
    との連携

アプローチ先の明確化

ユーソナーは業種・業界問わず
様々な企業において活用いただいております。

  • RevCom
  • Asahi
  • BIZ REACH
  • NITORI BUSINESS
  • FUSO
  • MIZUHO
  • PayPay
  • RevCom
  • Asahi
  • BIZ REACH
  • NITORI BUSINESS
  • FUSO
  • MIZUHO
  • PayPay
  • RICOH
  • 弁護士ドットコム
  • りそな銀行
  • SAKURA internet
  • SATO
  • 株式会社そぞん情報システムズ
  • Suzuyo
  • RICOH
  • 弁護士ドットコム
  • りそな銀行
  • SAKURA internet
  • SATO
  • 株式会社そぞん情報システムズ
  • Suzuyo

ユーソナーなら、
貴社の課題も解決へ導きます!

導入事例サンプルレポート
ダウンロード

すべての『資料』を見る
導入事例やサンプルレポートをダウンロード

お急ぎの方はお電話にて03-5388-7000受付時間 10:00 〜 19:00(土日祝休)

データ活用による営業DXの決定版

サービス資料

5分で分かる ユーソナー

5分で分かるユーソナー

資料ダウンロード