ABM戦略の落とし穴
～成功企業だけが実践していたデータマネジメントの勘所～

開催概要

ターゲット企業からの売上を最大化するために、ABM戦略を検討、実践する企業が増えています。
本セミナーに登壇するB2Bマーケティングの第一責任者であるシンフォニーマーケティングの庭山一郎氏は、
著書『究極のBtoBマーケティングABM（アカウントベースドマーケティング）』の中でABMを次のように定義しています。

"全社の顧客情報を統合し、マーケティングと営業の連携によって、定義されたターゲットアカウントからの売上げ最大化を目指す戦略的マーケティング"

定義の通りABMの実践には「全社の顧客情報の統合」「マーケティングと営業の連携」が必要となります。

本セミナーではB2Bの戦略の本流となってきているABMの実践の課題と解決について、庭山氏と共に考えていきます。
また、ABMを進めるうえで重要なデータマネジメントの手法について、ユーソナー社が解決します。
ユーソナー社では自社で独自に構築した企業データベースを軸にABMを推進するうえでの各種サービスを展開していきます。
顧客情報の統合はもちろん、マーケティングと営業の視座をあわせるためのデータ活用について事例も交えて紹介します。

こんな方に向けたセミナーです

ABM戦略を取り入れて、ターゲット企業からの売上をアップさせたい

ABM戦略を実践したいが、どこから手を付けてよいかわからない

データを軸として効率的な営業手法を確立したい

詳細

日時	2024年6月26日（水） 14：00〜15：00
講演者	シンフォニーマーケティング株式会社代表取締役　庭山一郎 1962年生まれ、中央大学卒。1990年9月にシンフォニーマーケティング株式会社を設立。データベースマーケティングのコンサルティング、インターネット事業など数多くのマーケティングプロジェクトを手がける。1997年よりB2Bにフォーカスした日本初のマーケティングアウトソーシング事業を開始。製造業、IT、建設業、サービス業、流通業など各産業の大手企業を中心に国内・海外向けのマーケティング&セールスのアウトソーシングサービス、研修サービスを提供している。IDN理事。中央大学大学院ビジネススクール客員教授。早稲田大学 WASEDA NEO 講師。株式会社セールスフォース・ジャパンアライアンス本部　AppExchangeアライアンス部パートナーアカウントマネージャー　小西遼太郎 2019年に株式会社セールスフォース・ジャパンに入社。アライアンス本部にてSalesforce AppExchangeエコシステムの強化・拡大のため、国内のテクノロジー企業との販促・製品開発における協業に従事。ユーソナー株式会社営業本部　DXグループ執行役員　湯浅将史 2005年、ユーソナー株式会社入社。15年以上、法人営業として様々なビジネス課題の解決に従事。また、BtoBマーケティングの基盤となる顧客データベースの構築・維持・活用のポイントについて、各種セミナー・イベントで講演を行う。2018年10月営業本部DXグループ執行役員に就任。
費用	無料(事前登録制)
定員	200名
対象	営業統括部門/経営企画部門/マーケティング部門
参加方法	本ウェブセミナーはzoomを使用して行います。メールが届かない方は、迷惑メールフォルダをご確認いただくか、運営事務局までお知らせください。
注意事項	※開催の趣旨から、講演企業の競合となる方の参加はお断りする場合がございます。 ※講演内容は一部変更になる場合がございます。 ※ご登録情報はマーケティング活動に使用します。個人情報の取り扱いについては、各社のプライバシーポリシーをご参照ください。ユーソナー株式会社　 https://usonar.co.jp/privacy/ シンフォニーマーケティング株式会社　https://www.symphony-marketing.co.jp/company/siteinfo/privacy/