成約率が2倍に! 効率と安全性を両立するアプローチリストの活用とは。

開催概要

新規開拓営業を行う上で、アプローチリストは非常に重要です。
企業名と電話番号だけのリストでもアプローチ自体は出来ますが、アプローチ先の企業が何に興味を持っているか、どんなトークが刺さりそうかが分からなければ継続的に成果を上げる事は出来ません。
また、業種や従業員数、エリアといった切り口だけでは、競業企業と似たり寄ったりのアプローチ先になってしまい、他社に先駆けてアプローチする事ができません。
効率的な新規開拓営業を行う為には、自社サービスのニーズがありそうな企業群に対して、すばやくアプローチを行う事が重要です。

また、営業の効率性を考える上で、取引先の安全性チェックも重要な要素です。
支払い能力があるかはもちろん、反社などとの付き合いがないかといった取引先チェックも取り組んでいる企業様は多いのではないでしょうか。
このような取引先の安全性チェックは契約前ではなく、営業開始時にリスクのある企業を除外する事で、無駄のない営業活動が可能になります。

本ウェビナーでは、効率的に、かつ安全に新規開拓を進める為の法人データ活用について解説をします。
成約率が2倍に向上した事例や、アポイント取得率を60%向上させた事例など、実際に活用して成果を出している企業様の事例を紹介します。

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