ランドスケイプ、Sales Tech（インテントデータ）領域の強化に向け、 アイティメディアの「ABMデータ」を「サイドソナー」、「名刺ソナー」に搭載
～企業の興味・関心データの活用で、リードジェネレーション機能を拡充～

データベースマーケティングを支援する株式会社ランドスケイプ（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：長竹 克仁、以下 ランドスケイプ）は、国内最大級のIT総合情報ポータル「ITmedia」を運営するアイティメディア株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：大槻 利樹、以下 アイティメディア）が提供する「ABMデータ」を、ランドスケイプが提供するリードジェネレーション強化ツール「サイドソナー」及び「名刺ソナー」に搭載したことをお知らせします（2022年3月7日実装）。


「ABMデータ」は、アイティメディアが運営するIT／産業領域の専門メディア群にてベンダーコンテンツを閲覧（資料ダウンロード及びアンケート回答）した企業情報（インテントデータ）です。直近3カ月間に情報収集が活発化した企業リストとして、製品ジャンル別に購買ニーズが高まっている企業をいち早く特定できます。この「ABMデータ」をランドスケイプの「サイドソナー」及び「名刺ソナー」に搭載することで、リードジェネレーションの機能を拡充し、データの精度や鮮度をより強化しました。

■リードジェネレーション機能を強化した背景
昨今、MA（マーケティングオートメーション）ツール市場の拡大やABM（アカウントベースドマーケティング）の浸透が進む一方で、B2Bの領域ではリードジェネレーション領域が課題とされてきました。情報収集から発注まで長期間を要するB2Bのマーケティングファネルにおいて、アプローチ先の企業はリスト化できるものの、案件獲得のカギとなる「潜在顧客がニーズを持った瞬間」の把握が難しかったことが一因にあります。

そこで、ランドスケイプは、アイティメディアが保有する「ABMデータ」とランドスケイプが保有する日本最大の企業データベース「LBC」を連携することで、これまで把握が困難だった購買ニーズの発生タイミングなどの見込み度を検知できるインテントデータの仕組みを「サイドソナー」及び「名刺ソナー」に搭載しました。

「サイドソナー」及び「名刺ソナー」のリードジェネレーション機能を強化したことにより、他社のリードジェネレーション関連ツールと比べて、より正確に潜在顧客を抽出することが可能になります。
※企業データベース「LBC」や「法人番号」を用いてアイティメディアの「ABMデータ」と連携できる第三者のソリューションは、ランドスケイプの「サイドソナー」と「名刺ソナー」のみです。

■ABMデータのデータソースについて
ABMデータは、以下のアイティメディアが運営するIT／産業領域の専門メディア群にてベンダーコンテンツを閲覧（資料ダウンロード及びアンケート回答）した企業情報です。

＜サイドソナーについて＞
CRM/SFAに、日本最大の企業データベース「LBC」を連動させるリードジェネレーション強化ツールです。企業情報の検索・表示、アプローチ有無の把握、データ登録支援、名寄せ支援、WEBアクセス企業のリアルタイム表示など、CRM/SFAの機能を強化し、営業活動の効率を飛躍的に高めます。https://usonar.co.jp/service/usonar/#sidesonar

＜名刺ソナーについて＞
リアルやオンラインの商談で、交換した相手の名刺を取り込み社内共有するだけでなく、820万拠点を網羅した日本最大の企業データベースLBCの情報やインテントデータが活用できる名刺管理アプリです。名刺は光学文字認識技術によりほぼ即時にデータ化。読み取った相手企業とLBCを紐づけ、業種や売上高、法人番号、建物位置、グループ系列関係、プレスリリースなど、最新情報をすぐに参照できます。さらに相手企業の商業登記簿データ、属する業界の動向やニュース、競合企業の情報も自在に検索できます。
https://meishisonar.jp/

ランドスケイプは、今後とも日本最大の企業データベース「LBC」を活用して「サイドソナー」と「名刺ソナー」のリードジェネレーション機能の拡充を図ってまいります。

＜アイティメディアについて＞
テクノロジー関連分野を中心とした情報やサービスを提供する、インターネット専業のメディア企業。月間約4,000万ユニークブラウザで利用されています。IT総合情報ポータル「ITmedia（https://www.itmedia.co.jp/）」、企業向けIT製品の総合サイト「キーマンズネット（https://kn.itmedia.co.jp/）」、ITエキスパートのための問題解決メディア「＠IT（アットマーク・アイティ）（https://atmarkit.itmedia.co.jp/ ）」をはじめ、ターゲット別に数多くのウェブサイトを運営。ITとその隣接領域を中心に、各分野の専門的なコンテンツをいち早く提供します。

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