キーマンズネット統合。「ITMedia」が提供するデジタルマーケティング戦略とは？

キーマンズネットを統合し、日本最大のＩＴ会員データベースを擁するITMedia。
8月20日に「ＩＴメディア社のデジタルマーケティング戦略とは？」というテーマで講演をいただきました。
講演者は、ITMedia　ITインダストリー事業本部 TechTarget事業部/リード研究所　室長の小柴氏です。

▼セミナー内容はこちらからご覧ください
https://usonar.co.jp/seminar/20150820_2033.html

▼なお、セミナー資料を希望する場合は、ご連絡をください。
seminar@usonar.co.jp
セミナー事務局　戸崎

　　　　　　　　　　　　講　演　内　容

１部　ITmedia社

デジタルマーケティング戦略とは？

　1.キーマンズネットを併合。提供価値はどう変わるのか？　
　2.日本最大級のＩＴ会員データベース。
　　「質」を維持するために取り組んでいることとは？
　3.ＢｔｏＢマーケティングで見逃せない２つの要素とは？

２部　ランドスケイプ社

ITmedia社のデジタルマーケティング
日本最大の企業DB『LBC』を活用した戦略とは？

　1.自社HPの価値を上げる。会員数、問い合わせ数増加のポイントは？
　2.HP＋自社DBの連携。アプローチの質の高め方とは？
　～バナークリック率がなんと3倍に！～

～～
　　　　　　　　　　　　詳　　　　　　細

１部　ITmedia社

デジタルマーケティング戦略とは？

講師:　ITインダストリー事業本部 TechTarget事業部/リード研究所 所長　小柴 豊氏

1.キーマンズネットを併合。提供価値はどう変わるのか？
　　①会員数は2倍に増強となる。
　　②東証１部の97％をカバーする。
　　広告主が上場企業の役職者にさらにアプローチがしやすくなるデータベースとなっています。
　　ITMediaとキーマンズネットの２つの媒体を同時に利用した「ナーチャリングサービス」の
　　実績も増えてきています。

2.日本最大級のＩＴ会員データベース。
　「質」を維持するために取り組んでいることとは？
　ランドスケイプ社の「ＬＢＣ」を導入して「３」点について取り組んでいます。
　
　　①勤務先情報の正確性の確保
　　　社名のゆらぎ　ＮＥＣ⇒日本電気と認識しています。
　　　その結果、「名寄せ」を実現し、会員人数の正確な把握が可能となっています。
　　②電話番号情報の正確性の確保
　　　移転などで使用されない電話番号の会員情報は、広告主の提供に要しないという/対象外としています。
　　③勤務先/会社情報から属性を取得
　　　会社情報とＬＢＣをマッチングさせることで、ランドスケイプから資本金、業種などの属性情報を
　　　取得しています。

3.ＢｔｏＢマーケティングで見逃せない２つの要素とは？
　広告主が気にしていることは、広告を通じて案件化するか？　ということです。
　案件化とは、自社の製品とターゲット企業がｆｉｔしているか？　ということ。
　ターゲット企業を選定する折に、留意したいのが２つの要素です。
　①行動マーケティングから「Project identificaion」へ
　　Ｗｅｂ上の行動履歴をスコアリングする行動ターゲティングからシフトが進んでいます。
　　すなわち組織として「プロジェクト」されているか？
　　プロジェクト化＝予算組みされているか？ を見極めることが大事となっています。　　
　
　②Account Based Marketing
　　米国/エンゲジオ社が推奨しているマーケティング理論です。
　　http://www.engagio.com/
　　　
　　多くの企業にアプローチ/リード育成を展開するのではなくて、
　　まずは、自社の製品の予算（Account）規模に対して投資が可能な事業規模の会社に集中して
　　展開するということです。

　　
２部　ランドスケイプ社

ITmedia社のデジタルマーケティング
日本最大の企業DB「LBC」を活用した戦略とは？

講師：営業部 マネージャー　佐藤 賢吾
　　　 営業部 リーダー　 高津 哲也

1.自社HPの価値を上げる。会員数、問い合わせ数増加のポイントは？
　
　「メルマガ読者が増えない・・・」「HPからの問い合わせが少ない・・・」
　
　アイティメディア社は、ランドスケイプのサービスを導入してこのような課題を解決しました。
　
　解決方法；入力フォーム欄の工夫
　導入サービス；カンタン登録
　https://usonar.co.jp/kantan.html　
　
　せっかくのWEB来訪者が登録を面倒がって離脱する。
　それを一気に解消しました。
　
　さらに、ランドスケイプ独自の「名寄せ技術」を利用することにより、データの正確性を
　保ちつづけています。
　また、登録者/会員のプロフィール情報もランドスケイプの「LBC」を活用して「自動的」
　に取得しています。（勤務先会社の年商、業種、従業員数など）
　
　参照リンク：LBC(企業情報DB）
　https://usonar.co.jp/lbc.html

2.HP＋自社DBの連携。アプローチの質の高め方とは？
　～バナークリック率がなんと3倍に！～
　　　　
　①WEB来訪者のセグメント毎（業種、企業規模、地域など）に合わせてメッセージの出しわけが可能に！

　②WEB来訪企業をリアルタイムで特定。自社商材の「何」に興味を持っているが分かる！
　参照リンク：uSonar
　https://usonar.co.jp/usonar.html　

　③アイティメディア社との共同プロジェクト。クリック率が3倍に！
　　アイティメディアにバナー広告を出稿。
　　ランドスケイプ保有のIPアドレスを用いて、バナー広告を出しわけに「変化」を与える。
　　その結果、バナークリック率が3倍になった。　

なお、セミナー資料を希望する場合は、ご連絡をください。
seminar@usonar.co.jp
セミナー事務局　戸崎

　
参照：アイティメディア株式会社